2月24日，太平鸟（603877.SH）在上海南京东路步行街开出了全球首家“超级壹号店”。这家店不仅是太平鸟的新尝试，更是其品牌转型的关键一步。但在这背后，太平鸟正面临着营收下滑、库存积压等多重挑战。那么，这家“超级壹号店”能否成为太平鸟的“救命稻草”呢？
“超级壹号店”
太平鸟的“超级壹号店”采用了一种全新的“集成式零售模式”，将旗下四大品牌——男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、乐町LEDiN和童装mini peace——集中在一个店铺里。这种模式的核心是通过场景化陈列、跨品类搭配和全渠道服务，为消费者打造一站式购物体验。
据现场工作人员介绍，店内分为两层，一层陈列女装和乐町品牌服饰，二层则是童装、男装和部分女装。目前店内主要展示的是春季新款，女装价格在500-1000元左右，男装的价位与女装相近，外套价格在1000元左右。
这种集成式零售模式的意图很明显：通过整合旗下品牌，强化太平鸟的主品牌意识，同时带动乐町和童装的销售。时尚产业独立分析师程伟雄指出，太平鸟希望通过这种方式打破以往单品类营销模式，回归以品牌为主导的运营模式。
然而，太平鸟的转型并非一帆风顺。自2024年以来，太平鸟的营收和利润均出现了大幅下滑。2024年，公司实现营收68.31亿元，同比下降12.34%；归母净利润为2.57亿元，同比下降39.06%。这一下滑趋势并非偶然，自2021年营收突破百亿后，太平鸟的业绩就开始一路下滑。
2021年，太平鸟的营收达到109.21亿元，但此后便一路走低：2022年降至86.02亿元，2023年进一步下滑至77.92亿元。到2024年，营收相比2021年的高峰减少了40.90亿元。利润方面，2024年的归母净利润为2.57亿元，较2021年的6.77亿元减少了4.20亿元。
对于业绩下滑的原因，太平鸟归结为低效门店关闭、产品风格转型调整以及外部消费环境变化等多方面因素。公司表示，直营店铺的租金和员工薪酬等固定费用较高，零售业绩下滑导致利润大幅下降。
关闭低效门店
太平鸟的困境并非只有业绩下滑。2021年，公司营收突破百亿的同时，门店规模也突破了5000家，但随之而来的是存货的积压。当年，存货净值达到25.40亿元，存货周转天数为168天。到2022年，存货周转天数进一步增加至189天。
为了缓解库存压力，太平鸟不得不关闭低效门店。2022年-2024年前三季度，太平鸟分别净减少543家、940家和255家门店，累计减少1738家。截至2024年三季度末，总门店数量为3476家，其中直营店1095家，加盟店2381家。
这一策略在2023年取得了初步成效，存货净值降至15.09亿元，较上年减少29.00%，存货周转天数也减少了6天。太平鸟在2023年年报中表示，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。
线上线下的双重挑战
除了门店调整，太平鸟也在积极探索多渠道销售。公司通过抖音、小红书等平台与消费者互动，试图打造极致的零售体验。然而，多渠道探索的效果并不理想。2024年前三季度，太平鸟线上渠道收入下滑9.52%，线下渠道收入下滑14.71%。各产品线也未能实现增长，乐町、男装、女装和童装的营收分别下滑了31.48%、7.38%、11.55%和16.75%。
编辑有话说
太平鸟的“超级壹号店”无疑是其品牌转型的重要一步。通过集成式零售模式，太平鸟试图整合旗下品牌，强化主品牌意识，提升消费者体验。然而，业绩下滑、库存积压和多渠道探索的困境表明，转型并非一蹴而就。未来，太平鸟需要在产品创新、供应链优化和数字化运营等方面下功夫，才能真正实现业绩的修复和品牌的复兴。
“超级壹号店”能否成为太平鸟的转折点？或许只有时间能给出答案。但无论如何，太平鸟的转型之路已经开启，值得我们持续关注。
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