券商纷纷搞起小红书，图啥？

　　中新经纬12月6日电 (丁丹)“我们是来自财经深海的小章鱼海博士，有着三十余年理财经验，这片海域的情况没人比我更懂。”海通证券在近日发布的首条小红书图文中自我介绍道。

　　小红书这一以“生活种草”为主的社交平台，近期快速成为各券商“抢滩”的新媒体阵地。据中新经纬不完全统计，至少已有超35家券商入驻小红书平台，海通证券、中泰证券、国联证券、申万宏源等“扎堆”于11月中下旬官宣入驻，另有不止一家券商向中新经纬透露已准备开通小红书账号。券商纷纷搞起小红书，究竟图个啥？

　　多家券商近期宣布入驻

　　中新经纬注意到，多家券商于11月中下旬官宣入驻小红书平台，如海通证券、中泰证券、国联证券、申万宏源等。

　　海通证券于11月21日发布首条小红书图文，开通账号至今，共计发布4条图文内容，已有粉丝超500人。海通证券称，未来会“聚焦新闻热点，专业解读行情；输出金融行业明星的最新观点；讲解理财和财经圈的前沿知识；分享你需要的投资小技巧”等。

　　来源：海通证券小红书账号

　　中泰证券也在同日正式入驻小红书，称“别看俺们来得晚！咱可是知名的！经典的！老牌的！有口皆碑的券商公司！”中泰证券还表示，“后续咱也会动用最大的力量为大家挖来咱家的明星投顾、基金经理、行业大咖，甚至经济学家！为大家提供有趣又高端的财经知识！”

　　来源：中泰证券小红书账号

　　国联证券、申万宏源分别于11月20日、11月18日宣布进驻小红书平台，后者已有粉丝近500人，国联证券苏州分公司也于12月4日入驻小红书。中泰证券相关人士在接受中新经纬采访时表示，作为一个内容“种草”平台，小红书具备非常优质的客户画像，适合传播投资者教育、金融产品科普的相关内容，“中泰证券十分重视小红书平台，旗下投顾早已陆续入驻小红书，目前已有近30个经过公司报备注册的员工账号”。

　　据不完全统计，目前已有超过35家券商入驻小红书，除了上述券商，还有广发证券、天风证券、华西证券等在内的多家券商或其分支机构。

　　其中，粉丝量超过1万的券商小红书账号主要有江海证券(3.7万)、中金财富(2.1万)、“招商证券财经社牛养成记”(2万)、国金证券(1.8万)、“中信建投融资融券”(1.7万)、平安证券(1.3万)。以目前粉丝量最多的江海证券为例，其自2022年就入驻了小红书，获赞与收藏数为22.4万。除主账号之外，江海证券还孵化了粉丝数量可观的多个矩阵账号，如“江海财鲸证券”(2.5万)、投顾号“我的作业本”(8.4万)等。

　　来源：江海证券小红书账号

　　另外如天风证券、广发证券等若干券商的小红书账号，目前也有着近万的粉丝量。还有两位券商人士向中新经纬透露，其所在券商均已准备开通小红书账号。

　　“运营团队以95后年轻人为主”

　　在谈到开设小红书账号的初衷时，多位券商人士提到为吸引年轻投资者，“目前粉丝的年龄段比较集中在26-30岁”，中泰证券上述人士透露。

　　国金证券相关人士称，该公司旨在通过小红书丰富的内容展现形式，为年轻投资者提供投资者教育服务，内容包括科学的投资理念、投资理财领域的基础知识、热门资讯以及风险识别等。“运营团队通过图文和视频等笔记形式，激发年轻投资者对财富管理的关注，加快他们对财富知识的掌握。”

　　广发证券相关人士表示，小红书作为新兴平台近几年发展迅速，用户体量快速增长且以年轻用户为主，成为又一个大型流量平台。“通过专业内容的输出，让更多年轻投资者更深入地了解广发证券的专业性和优质服务，同时探索业务转化的可能性。”

　　国元证券相关人士称，通过在小红书上发布关于理财、证券投资等方面的知识和技巧，利用小红书的公域流量，国元证券可以触达年轻的投资者群体，吸引他们到该公司来理财投资。“从年龄分布来看，国元证券在小红书上吸引的粉丝主要集中在年轻人群体，特别是90后，00后也有一些。”

　　据中新经纬了解，为了更好地吸引年轻用户，部分券商已建立了年轻化的小红书运营团队，如中泰证券小红书运营团队以95后年轻人为主，国金证券小红书运营团队以90后、95后为主。“(团队成员)既熟悉财富管理的专业知识，也能够根据年轻人接受的方式策划内容呈现方式。”国金证券上述人士表示。

　　在南开大学金融发展研究院院长田利辉看来，小红书拥有大量年轻用户，券商通过该平台可以更好地接触和吸引年轻投资者，培养未来的潜在客户，并通过互动提高客户黏性。

　　营销属性或大于品牌建设

　　从各券商在小红书上发布的内容来看，主要包括“证券开户攻略”“炒股入门必知”、投教类科普等。

　　来源：广发证券小红书账号

　　在一位业内人士看来，相比于品牌建设属性，券商开设小红书账号更多是营销导向，“需要团队专业化运营，投入还是会比较大”。

　　另一位业内人士也表达了类似的看法，他认为从券商集团的品牌建设角度，并非开的平台越多越好，要看平台与自身品牌定位的契合程度，小红书更偏向年轻群体，券商的财富管理、数金部门聚焦小红书平台，开账号进行运营以吸引新增的年轻客户，这对他们是非常契合的。“大家都是跟着自己的切实需求来的，否则开了一个账户，去做建设、运营，投入各种资源却不能产生预期的效果。”

　　在该人士看来，券商集团层面开设小红书官方账号的截至目前并不是很多，相对集中在业务部门和分支机构层面。据中新经纬了解，确有多家券商是通过业务部门牵头运营小红书账号，如广发证券的数字平台部、中泰证券的零售业务部、招商证券的数字部、国元证券由数字金融部和浦东分公司共同运营等。

　　上述一位透露公司准备开小红书账号的券商人士称，预计账号运营的牵头部门是网络金融部，“主要用于营销”。另外如银河证券，有多达百余个旗下营业部的小红书账号。

　　来源：小红书

　　对于各自小红书账号最新的运营情况，部分券商表示，“刚起步”“还在摸索阶段”等。中泰证券上述人士也称，“公司官方账号于近期正式开通运营，引流效果还需进一步观察”，但他透露，公司旗下投顾人员的账号粉丝数最高已接近一万，“吸引到了一批相对精准的财经用户”。

　　另有部分券商人士向中新经纬表示，其所在券商目前尚无开通小红书官方账号的具体计划。

　　合规亦是各券商在小红书运营中必须高度关注的领域。广发证券上述人士提到，公司认为新媒体运营最重要的是在合法合规的前提下，从投资者需求出发，生产符合投资者兴趣、关注点的优质内容，以内容为触角，提高互动率，在此基础上为客户提供更大价值。

　　田利辉在接受采访时指出，在小红书账号运营过程中，券商应严守合规底线，严格遵守证券行业的相关法律法规，确保所有发布的内容不违反相关法律法规；发布的信息必须真实、准确、完整，不得发布虚假或误导性信息；在分享投资信息时，必须明确风险提示，避免投资者因缺乏风险意识而产生不必要的损失；确保不泄露任何未公开信息，避免内幕交易行为。“这意味着，券商需要建立严格的内容审核机制，确保发布内容的合规性。”

　　田利辉强调，发布投资建议的券商员工应具备相应的专业资质，确保提供专业、专业的投资建议。“此外在与用户互动过程中，严格遵守用户隐私保护规定，保护用户个人信息安全。在推广产品和服务时，还要避免过度营销，保持内容的客观性和公正性。”

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责任编辑：魏薇 李中元