一季度“开门红”赛程刚落下帷幕，银行二季度经营战已迅速接棒。近期，浮山农商行、德保农商行、靖边农商行等多家地方银行纷纷召开经营会议，部署2025年二季度工作任务。调优存款结构、加快信贷投放、加大不良贷款清收成为各家银行年中工作的核心重点。
在刚刚过去的“开门红”期间，地方银行通过阶段性上调存款利率或下调贷款利率，积极揽客，存贷款价格战打得火热。然而，进入二季度后，在息差下行压力下，地方银行更加注重获客的精准性。例如，万载农商行董事长左清华表示，全行一季度存款余额突破150亿元，贷款余额突破110亿元，业务结构和经营效益有所改善。但二季度，全行将更注重存贷款客户数和余额的稳步增长，同时抓住二季度项目开工旺季，强化对政府重点项目、夏粮收购等专项政策性资金的拓展力度，并持续加大单户1000万元以下小额贷款的投放力度，从源头上防控不良贷款风险。
与此同时，浮山农商行则明确，稳存增存仍是其年中重点工作任务。该行计划结合节日时点，差异化开展线上、线下营销活动，沉淀零、小、散客户；定期营销在外务工人员存款，推动异地资金归巢。在信贷投放方面，围绕“五篇大文章”，持续推进信贷转型，减流程、提效率、优服务、创产品，确保速度更快、投放更准。
此外，渭城农商行也强调要深刻认识息差收紧、结构不优、付息率高等严峻形势，进一步调优存款结构、加快信贷投放、做优资金业务，围绕“以量补价”着力解决利差问题，深入推动授信客户三年倍增收官工作，确保经营提质增效。
值得注意的是，除存贷业务精准发力外，加大不良贷款清收力度也成为多家地方银行年中任务的重点。德保农商行董事长廖式俊在二季度工作部署会议上强调，将持续推进信贷投放、不良贷款压降等工作，力争在上半年完成相关年度任务指标。古交农商行则明确，要严控资产分类与风险处置，紧盯逾期60—90天贷款、本金收回率等指标，建立预警台账，提前介入处置，严防不良反弹。
专家分析指出，地方银行在二季度强调存贷业务精准发力，不仅是为了优化净息差，更是出于风险管控的考量。通过精准发力优化客群结构，可以有效提升贷款资产质量，避免同质化竞争。同时，在当前经济结构调整背景下，中小企业经营困难导致信贷逾期风险增加，地方银行需采取措施优化贷款回收流程、防范信贷风险、加大不良处置力度。
对于后续地方银行业务发展的建议，专家指出，由于存款规模相对偏低，地方银行仍需通过社区营销、资金归集及其他客户黏性提升策略，扩大储蓄来源，稳定负债结构。此外，还需积极拓展中间业务收入，通过代销理财等产品丰富业务内容，增强客户黏性，并围绕企业全生命周期提供涵盖贷款、发债等金融服务方案，增强对公业务竞争力。同时，应提升金融科技水平，通过客户画像、大数据风控等手段优化信贷管理，提升风险防控能力和服务效率。
综上所述，地方银行在二季度的工作重心已从“开门红”的全面扩张转向精细化管理和风险控制。这不仅是应对息差下行压力的必然选择，也是实现可持续发展的关键路径。通过精准发力存贷业务、严控不良贷款率以及拓展多元化收入来源，地方银行有望在复杂多变的市场环境中找到新的增长点。
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