务实求变，五粮液绘制白酒发展新蓝图

行至二十八届，有行业“风向标”“温度计”之称的五粮液12·18共商共建共享大会，再次引来业界广泛关注。这是对过往一年的成绩总结，也是继往开来谋新篇的动员部署，还将为深度调整期下的行业高质量发展把舵领航。

2024年，五粮液核心产品市场价格总体稳定，千元价位带首选和浓香高端白酒首要选择地位更加凸显；一级酒、特级酒产量持续提升，高质量倍增工程扎实推进，质量管理成效喜人；品牌创新出圈出彩，技术创新成果丰硕，营销创新稳健有效，产品、渠道、市场布局持续优化；ESG体系建设进一步完善，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位，世界品牌500强排名继续提升，排名增幅位居白酒行业第一……

这些扎实的成绩，清晰展现了五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹，彰显民族品牌的品质和责任担当，提振经销商对高质量发展的信心，推动中国白酒实现从“走出去”到“走进去”的升级进阶。

作为行业龙头和中国白酒代表，在加快打造世界一流酒企征程中，五粮液如何续写新的故事成为焦点。2025年明确被五粮液定位为“营销执行提升年”，以“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”为工作主基调，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力，扩大消费人群。同时把国际市场作为重点目标，快速实现全球布局、抢占国际市场，携手名酒企构建国际化全新发展模式。

五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会现场。 企业供图

“拼”出“稳”“新”“好”

隆冬时节的五粮液十里酒城，洋溢着节日氛围，五粮液在这里欢迎海内外一千余名合作伙伴“回家”。

“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”在第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦如此总结这一年五粮液与合作伙伴们勠力同心取得的成果。

“拼”是2024年五粮液的关键词，从生产、创新、营销到管理等，五粮液“拼”出了全新的发展成就。

这一年，五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，基本摆脱千元价位带其他竞品的纠缠；1618、39度五粮液消费氛围浓厚；生肖龙酒全年热度不减，持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆，受到市场热捧；一帆风顺、金熊猫纪念酒、步步高升、交杯牌五粮液、五粮液老酒等持续火热。

这一年，市场布局持续优化，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%，五粮浓香开瓶扫码同比均超过40%、宴席同比均超过50%。“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次。

这一年，五粮液高质量倍增工程进展顺利，生态酿酒一期项目逐步全面投窖生产；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套项目建成投用，为优质产能提供强大支撑。

这一年，五粮液科研硕果亮眼，在国际核心期刊《Matter》发表首次揭示黄金酒度的研究报告，这也是迄今为止我国白酒行业影响因子最高的论文，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。

这一年，五粮液加强“链主企业”产业布局，建设全产业链智能化绿色生态体系，守护消费者“舌尖上的安心”。

五粮液用“务实”诠释唯求完美酿造的传承者、永树品质标杆的践行者的含义。五粮液品牌价值连续8年保持上涨，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，行业首家荣获亚洲质量创新奖、荣获3项国际质量管理小组会议金奖、全国质量标杆等多项荣誉，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业，为全国白酒行业高质量发展提供有力支撑。

以“变”驭“变”拓新局

在业内人士看来，五粮液的“拼”是为以更高质量服务消费者，也是为了与广大经销商构建品牌、品质、消费和厂商命运共同体。

当下，酒业进入深度调整期，在加速迈入理性消费时代的背景下，如何强信心引领行业持续发展，是头部酒企的责任担当。

“准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践”，五粮液2025年以“变”驭“变”的战略基调，将为行业带来新气象。

大会期间，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，2025年将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。这一套营销组合拳无疑为经销商吃下定心丸。

“变”实则也是创新、推新、拓新。为满足不同消费群体需求，五粮液精准开发适合年轻消费群体、国际主流消费群体度数、口感等需求的酒体，五粮液五谷罗尼鸡尾酒、五粮液全新气泡酒Wuliang Highball等成为东西方融合新范式，广受世界各地消费者喜爱。

酒业消费已进入“3.0时代”，是品文化、品价值、品生活方式的创意新时代。就在日前举行的五粮液“家有老酒”活动上，五粮液上线陈年老酒京东官方旗舰店。此外，五粮液通过升级完善陈年老酒鉴别防伪系统，编撰五粮液陈年酒收藏指南，规范老酒市场，助推买新喝陈成为白酒消费的新时尚。

提出白酒“走出去”方法论

当前全球市场正在变化中酝酿新格局，五粮液作为中国浓香白酒的典范，承担着引领中国酿酒行业繁荣和酿造美好生活，让“大国浓香 和美五粮”香飘世界的重任。

本届12·18大会首次大规模邀请海外经销商和合作伙伴“回家”共聚，同时透露，2025年五粮液将聚焦做实、做强海外华人消费市场基本盘，加快推进海外营销体系和薪酬体系变革等一系列新举措，彰显五粮液加速海外市场的前瞻性布局。大会期间，五粮液还首次组织召开大型国际经销商恳谈会，与全球经销伙伴共商发展大计、共绘美好蓝图。

多位五粮液海外经销商专程“回家”参会，“五粮液拥有品牌强大的创新活力和全球化视野，其最新发布的海外市场相关战略规划和品牌营销支持，对我们在加拿大市场的拓展和发展至关重要。”据五粮液加拿大经销商、加拿大汉嘉酒业有限公司相关负责人介绍，作为中国高端白酒的代表，五粮液凭借强大品牌力、文化力和产品品质，在加拿大市场的销售稳步增长，与此同时，当地年轻一代消费者对五粮液的创新鸡尾酒等新喝法兴趣浓厚。

12月19日，五粮液承办的2024世界名酒发展大会期间，五粮液倡议构建世界酒业命运共同体。曾从钦在会上提出中国白酒“走出去”的方法论，提出紧跟中国经贸“走出去”，携手构建“展示+品鉴”发展模式；紧跟中国企业“走出去”，携手构建“名企+名酒”发展模式；紧跟中国制造“走出去”，携手构建“品质+标准”发展模式；紧跟中国文化“走出去”，携手构建“产品+文化”发展模式；紧跟中国餐饮“走出去”，携手构建“美酒+美食”发展模式，引领带动中国白酒国际化焕发出“和美”新活力，提升中国白酒的国际关注度、知名度、认可度、美誉度和忠诚度。

在助推中国白酒“走出去”方面，五粮液近年来启动“和美全球行”跨国文化交流活动，牵头制定中国白酒国际标准，提升中国白酒品牌的国际话语权。同时，五粮液主动融入亚太经济合作组织、博鳌亚洲论坛、世博会、进博会、链博会等国际国内重要高端平台，以酒为媒，持续向世界讲好中国白酒故事。

文/秦胜南

编辑 李严

校对 吴兴发