江苏省一项原本默默无闻的业余足球赛事——江苏省城市足球联赛，如今却以“苏超”之名席卷社交平台，成为现象级话题。从赛前叫阵的幽默视频到线下观赛的一票难求，这场赛事不仅点燃了江苏球迷的热情，更吸引了众多品牌争相赞助。其中，今世缘的高调入局尤为引人注目。
作为江苏省本土白酒品牌，今世缘近年来在营收突破百亿后，面临着增速放缓、增长乏力的现实挑战。2024年，公司营收115.44亿元，同比增长14.32%，虽创历史新高，但与此前动辄20%以上的增速相比明显放缓。今世缘曾设定2025年营收挑战150亿元的目标，但如今已悄然淡化这一数字，转而设定5%-12%的增长区间，显示出对市场环境的重新评估与战略调整。
在这样的背景下，赞助“苏超”成为今世缘品牌营销的重要一环。国缘V3以官方战略合作伙伴身份高调亮相，同时赞助淮安城市足球队，并推出酒旅融合活动，试图借助赛事热度提升品牌曝光与市场渗透。这种“赛事+品牌+城市”的组合拳，不仅增强了消费者对国缘V3的认知，也为今世缘在省内市场注入新的活力。
值得注意的是，尽管洋河作为苏酒“老大哥”未直接赞助“苏超”，但也通过赞助相关节目、冠名本地球队等方式参与其中，试图不被流量红利落下。然而，今世缘的提前布局使其在品牌露出和市场声量上占据了先机，尤其是在省内市场。
数据显示，今世缘90%以上的营收仍来自江苏省内。但2024年以来，包括核心市场淮安、南京在内的各大区增速普遍下滑，部分区域甚至从20%以上降至个位数增长。2025年一季度，公司省内营收同比增长8.45%，较上年同期明显回落。在洋河、古井贡酒、迎驾贡酒等本地品牌围堵，以及茅台、五粮液等全国名酒的挤压下，今世缘的增长空间正变得愈发有限。
与此同时，今世缘核心产品线也面临增长瓶颈。其特A+类（出厂价300元以上）产品增速从2023年的25%降至2024年的16%，2025年一季度更是仅增长6.6%。尽管公司试图通过打造“国缘四开”这一500元价格带的大单品来维持增长动能，但该产品在市场中的真实竞争力仍存疑。
今世缘管理层在近期交流会上坦言，四开产品尚未触及增长天花板，未来仍将重点突破更高价位的国缘V3。这款定价在600-700元之间的产品，目前仍处于成长期中期，今世缘希望借助“苏超”等平台进一步打开市场。
但省外市场的拓展仍是一道难题。2024年，今世缘省外营收同比增长27%，但整体占比仍不足10%。对比汾酒、洋河等百亿酒企，其省外市场尚未形成有效支撑。蔡学飞指出，今世缘的品牌号召力和渠道建设能力在省外市场仍处于初级阶段，尤其在竞争激烈的华东、华北区域，缺乏成熟的模式支撑。
不过，今世缘并未放弃省外突破的尝试。公司近期宣布将召开“百亿国缘”全国化市场推介会，总结环江苏市场经验，向全国空白区域发出战略邀约。此举被视为其向全国化品牌迈进的关键一步。
在行业整体进入存量竞争阶段的背景下，今世缘选择“稳中求进”，不再盲目追求高增长，而是更注重经营质量与可持续发展。赞助“苏超”正是其品牌年轻化、场景化、区域深耕战略的体现。借助体育赛事的传播力与情感共鸣，今世缘试图在省内巩固基本盘，在省外打开突破口，实现品牌影响力与市场销量的双重提升。
“苏超”的风从江苏吹向全国，今世缘能否借势起飞，仍需时间检验。但可以肯定的是，在行业调整期，谁能更早找到品牌与市场的共振点，谁就能在新一轮竞争中赢得先机。
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